如何考察一个创业项目

创业初期，对于目标项目的考察，可以说是较为关键也是较让人费神并且的。现总结出对项目方进行考察的所应关注的6个方面，或者说聪明投资者必做的6件事，分别是：

一、正当性

对项目方正当性的考察主要包括：1、项目方是否有工商登记，项目方的工商登记是否在有效期内；

2、有的项目方可能会拿着别人的执照蒙事，所以投资者还需要辨别项目方所持执照是否为项目方本人所有，如果项目方提供了资料，要注意资料中的企业名称与其提供的营业执照上的企业名称、经营范围是否一致，如果不一致，需要项目方做出合理解释。签约时，要与营业执照上的法人签约，加盖营业执照上的法人公章。为安全起见，可进一步向发照当地工商机关查询。3、按国家对加盟连锁的有关规定，项目方必须满足“2＋1”的条件(2个直营店，经营一年以上)，才可以进行对外招商，这是国家为保护投资者利益出台的专门政策。据《科学投资》了解，目前相当数量正在积极进行加盟连锁招商的项目方达不到这个要求，这是违反国家有关规定的，投资者必须保持警惕。

二、可信性

鉴于目前加盟连锁中骗局连连-发生，部分投资者损失惨重，在考虑加盟之前，有必要对项目方进行可信性考察。考察的内容主要包括：1、项目方提供的办公地址是否真实，是否与营业执照上的地址一致。不久前，几个湖北人在北京大学附近的一个写字楼里租了一个房间，办了营业执照，然后打出旗号，进行项目招商，几个月后便卷款而逃。这样的事经常发生，屡见不鲜，所以，投资者还需要考察项目方

企业的存续期，已经经营了多长时间。一般来说，一个企业经营存续期越长，从业历史越久，就越可靠。必要的时候，可以向所在物业查询项目方的租赁期限，交了多长时间的租金，到什么时候为止，还可以查询项目方是否按期交纳房屋租金；从对项目方注册资金的大小，也可以看出其实力和承担违约责任的能力，这都是很细致的工作；2、项目方是否经营过别的企业，进行过别的项目招商，结果如何。目前一些骗子习惯于打一枪换一个地方，已经形成一种经营“模式”，如上述几个湖北骗子，此前就曾经营过几个别的项目，这都属于公开行为，一定会留下蛛丝马迹，只要投资者够细心，就不难看出破绽；3、一些项目方很乐意在口头和广告、资料上宣传已加盟者的数字，这个数字往往很大，以增加对投资者的吸引力，要注意考察其真实性；4、一些项目方常常宣传自己

获奖的情况，什么“十佳”、“最优”、“白金”、“白银”、“最具吸引力”、“投资者最满意”等等，这些奖项往往由某些行业机构、招商组委会和媒体颁发，但据《科学投资》了解，其中很多是只要你给钱，就给你发奖状，钱给的越多，奖状的名称就越唬人。这种颁奖授匾完全是买卖，不值得信任。

三、风险性

为了让项目做到“保赚不赔”，投资者一定要对项目的风险性进行充分的考察。考察的内容包括：1、对项目可行性的考察(请参阅《科学投资》2004年第11期《如何判断项目的投资“钱”景》)；2、对项目先行者的考察。当你看中一个连锁加盟项目，可以考察该项目已加盟者的经营状况，考察对象可由项目方提供，但最好由投资者自己选择，在不告知对方的前提下，先以消费者的身份进行观察。考察内容包括店址、每小时客户流量、全天客户流量、产品受欢迎程度、经营者的经营方式、雇员多少、业务熟练程度，估算其成本和投入产出。

然后以投资者的身份出现，直接向对方询问，大多数时候，如果对方经营状况不佳，对项目方有情绪，反而会向你介绍真实情况，如果经营状况甚好，有可能对你隐瞒，或者介绍情况不真实，以防备竞争，在这种时候，需要投资者有良好的判断力。然后可以将考察的情况与项目方的介绍进行比较，基本可以得出符合实际的判断。要注意的是，一般对项目方样板店的考察均不可靠；投资方在对经营状况不佳的加盟店进行考察时，要弄清楚对方为什么经营状况不佳，有时候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不听从项目方的指导，投资者一般都喜欢听加盟者的一面之词，因为对方和自己的身份类似，同病相怜之下容易同仇敌忾，以致错过好项目。不过，如果你觉得自己实在没有能力分辨，那就不如宁可信其有不可信其无，毕竟，对于风险承受能力不足的中小投资者来说，投资安全应是第一位考虑的因素；3、了解项目方在知识产权方面(技术、商标等等)和品牌方面是否存在纠纷，是否拥有完全的所有权；

4、了解项目方的禁忌，在什么情况下可能被解除加盟连锁资格，了解项目方所设禁忌是否合情合理，在合同中要明确这些细节，如果合同中没有这些内容，可以补充合同进行说明；5、明确项目方的收费，如加盟费、管理服务费、保证金等等，明确这些费用的数额，收取的频率，必要时还要明确已交费用的退还问题，如在什么情况下投资者退出加盟，项目方必须退还保证金，这些要在合同中写清楚。对于要求加盟者一次交清若干期限费用，比如一次交齐2-3年管理费、服务费的项目方，投资者须保持警惕，防止对方在收钱后卷款走人，或在事情不顺利时溜之大吉。为提高投资的安全性，投资者可与项目方商量分期付款的办法，比如学会技术时交多少费用，拿到设备时交多少费用，生产出合格产品时交多少费用等。

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四、持续性

对于投资者来说，好不容易选对了一个项目，当然希望能够比较长时间的经营，给自己带来效益，为此，投资者还需要对项目方的运作进行可持续性方面的考察，内容包括：1、项目方运作是否规范，包括行为规范和章程规范。行为规范：是否有统一的内外标志；操作流程是否规范；工艺流程是否规范，服务流程是否规范等，是否对加盟者提供统一规范的培训，培训的项目、时间，培训是否收费，收费的标准。章程规范：项目方是否提供统一的操作手册、服务手册、管理手册、培训手册，手册的编制是否规范，是否切实可行，是否便于执行，是否不让人产生歧义；2、如需配送，配送设备是否完整、是否先进，是否有统一的配送中心，配送人员的素质如何、管理如何，配送中心是否能及时响应加盟者的要求，配送原材料是否经常短缺，配送价格是否合理、是否变化无常。一些项目方收很少的加盟费，将利润点全部放在后期的原材料配送上，这很正常，但随着投资者的投入越来越多，已经不能轻易脱身，项目方在配送原辅材料的时候随意要价，价码越来越高，条件

越来越苛刻，以致令加盟者产生被勒索的感觉，这就很不正常。北京的投资者李德义就是为此与四川×鱼头闹翻，而开创了自己的李老爹。但是多数投资者没有李德义这样的幸运，也没有李德义这样的实力，李德义过去依靠做建材拥有了雄厚的积蓄。如果是中小投资者遇到这种情况，只好自认倒霉，所以要未雨缪绸，防范于未然。因此应该跟项目方将配送价格说清楚，将各种可能发生的情况和处置办法，可能发生的损失和索赔条件备录于合同。还有一种是项目方不给你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那么，对于这样的项目一定要提高警惕。这说明这个项目的门槛很低，被模仿的可能性很大，可能要面对竞争泛滥的局面。一般这样的项目，都缺乏可持续发展的潜力。

五、扩张性

谁都希望生意越做越大，如果一个项目做上三五年，仍旧只能是七八平方米的店面，每个月几千元的收入，就说明这样的项目缺乏扩张性。扩张性来自两个方面，一是项目方是否拥有将事业做大的决心，是否拥有长期的战略规划，这是从高层次说。从低层次说，项目方在市场扩张上是否能够为投资者提供强有力的支持。目前加盟连锁项目大多集中于快速消费品、餐饮、小食品、时尚饰品、保健品、新潮家居用品、新潮电子、小家电、社区服务性产品如洗衣、美容美发等等，普遍对广告的依赖性都非常强，项目方在广告投放上是否能持续，是否能使广告覆盖一定范围，必要的时候，项目方能否提供强有力的促销支持，如物质方面的支持和政策方面的支持。这些都对投资者的扩大经营起着直接的影响。项目方能否持续提高自己品牌的价值，则对投资者能否进行有效的扩张起着间接的影响；二是项目方产品创新的能力也决定着投资者跟随成长的结果，有些项目方在一个项目推出后，数年不见推出新的项目，

旧的项目也不见改进创新，市场只能逐渐萎缩。

第六、延伸性

在对项目方进行考察的时候，除了要考察项目主导人的人品、性格、经历、知识结构、拥有的企业资源和社会资源外，还要着重考察项目方的团队。在各种招商会上，我们可以看到，不少招商团队是由草台班子临时拼凑成的，用系红领巾的手法打领带，一双皮鞋3年不擦，一件西服油渍麻花，这样的一个团队，能为你未来的投资项目提供什么样的保证，不难想像。对项目方团队的考察，一是考察团队成员的素质、从业经历、从业经验、既往业绩、圈内口碑；二是考察团队在性格和专业上的互补性；三是团队的稳定性。对于一些比较有经验的投资者，通过对项目方团队的察颜观色和对项目方的突袭式访谈，可以得出可靠的结论。

总的来说，对项目包括项目方的考察是一件非常细致的事情，需要投资者有很好的耐心和足够的敏感。为了投资安全，付出一些这样的心力还是值得的。

如何考察一个创业项目 [篇2]

一个新的项目有好有坏，如果你选择对了则可一举创业成功，如果没有看准这个新项目，这个项目是假的或是一个没有市场的项目，可能把自己的钱给搭进去。所以选择一个可靠性的项目对于创业者来说很重要。

创业初期，对于目标项目的考察，可以说是较为关键也是较让人费神并且的。我们应该怎样去考察一个创业项目的真实性可靠性呢下面是一些方法：

一、正当性对创业项目方正当性的考察主要包括：是否有工商登记，辨别项目方所持证件是否为项目方本人所有，注意资料是否正确否一致。

二、可信性有必要对项目方进行可信性考察〖察的内容主要包括：1、项目方提供的办公地址是否真实，是否一致。2、项目方是否经营过别的企业，进行过别的项目招商，结果如何。

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三、可行性1、对项目可行性的考察；2、对项目先行者的考察。

四、持续性对于创业者来说，好不容易选对了一个项目，当然希望能够比较长时间的经营，给自己带来效益，为此，创业者还需要对项目方的运作进行可持续性方面的考察，

五、扩张性如果一个项目做上三五年，仍旧只能是七八平方米的店面，收入不多，就说明这样的项目缺少扩张性。

第六、发展性在对项目方进行考察的时候，要着重考察项目方的团队。对项目方团队的考察，一是考察团队成员的从业经历、从业经验、既往业绩；二是考察团队专业上的互补性；三是团队的稳定性。

注意事项

首先当然是分析你所在周边的消费群体，因为他们是你确定市场方向的主要因素。比如你附近要是居民社区，那么就要找到一些能够满足居民日常生活的行业。而如果你在写字楼附近就要找到一些白领需要的行业。在这个多变的市场上，只要你能够捉住机遇，创业的成功率就会大大增加！

如何考察一个创业项目 [篇3]

香港时代盈智投资集团资深研究员，中投协会资深会员。对中国市场发展有深刻的理解，参与过多项项目的开发与管理。随着社会的进步，经济的发展，越来越多的人意识到，只有创业才是自己一生的终究出路。可以说，只要找到一个合适的好项目，创业就成功了一大半，但是在如此繁多的项目中，如何找到最适合的项目进行创业，是广大创业者面临的一个相同的问题。下面就根据我自己的一点经验，做个小小的总结，希望对广大创业者有一个小小的帮助。

一，项目所属行业契合国家发展政策

什么生意做起来顺手？很多人都在思考，在我认为，契合国家发展方针的项目才是最顺手的。比如在2000年前后互联网行业的腾飞。由于是个新兴的行业，国家当时对此行业大力支持，各种新公司如雨后春笋般破土而出，并且带动硬件，软件行业的蓬勃发展，整个IT产业GDP由2001年的0.3%到如今的14.3%，十年近五十倍的速度增长，一跃成为中国的龙头行业，由此可见国家政策对于项目的影响是多么巨大。

反观当前，国家年初提出“文化强国”战略方针又何尝不是一个新的信号？由此分析，在今后的这些年，文化产业绝对是国家发展的重中之重。那么文化产业究竟是一个什么行业呢？为社会公众提供文化、娱乐产品和服务的活动，以及与这些活动有关联的活动都属于文化产业。我们再次进行深入分析，在文化产业里面，适合进行创业的项目就只有电影院投资了，因为出版、发行和文化相关服务业对于创业者显然是不适合的，里面牵扯的方方面面过于繁琐，对资金，人脉等等要求也非常之高。相比而言，电影院说起来是一个门店生意，适合创业者去进行管理，而且现在的影片各个方面也是一片利好，宣传炒作根本不用影院投资者去担心，只需要管好影院就可以，不用担心客源的问题。还没有库存等等各方面的困扰，相比其他门店生意反而显得简单。再者，目前中国影院的数量还远远达不到饱和，中国近三千个中小城市到目前还有80%没有影院，国家为了加快影院建设，对新建影院行进特别补贴，金额根据地区的差别为20-50万/每厅。这样一个国家大力支持，市场巨大空缺，发展潜力非凡的项目在未来几年绝对会成为投资者的新宠。

二，项目在目标地区的竞争发展状况

在选择好项目以后，与之而来的是对项目进行具体的分析，首先分析的是此项目在目标地区（目标市场）的竞争发展状况。比如本行业有多少家？各自状况怎么样？经营方向，客户类型等等。以电影院为例，目前电影院在中小城市还非常稀缺，而人们的精神需求又与日

俱增，所以经常出现很多人开车几十公里去看电影的情况，与七八十年代走路去看电影的情景如出一辙。据分析，美国每5000人就有一块银幕，而中国每十万人才有一块银幕。发展潜力是肯定的，而竞争呢？许多城市还没有电影院，竞争无从说起，只要你投资，你就是当地第一个吃螃蟹的人。什么样的人最赚钱？引导市场的人最赚钱。而影院又不比其他行业，一家影院的覆盖面非常广，后来者必须考虑到你的影响力，很大可能当地就只有你一家影院，其他的人就是想投资也不敢了，因为这个市场已经是你的，人心所向，何惧竞争？

三，当地消费者的消费习惯

在项目选择过程中，必须考虑一点的就是目标市场消费者的消费习惯，中国地域辽阔，每地区人们的生活习惯不尽相同，消费习惯也不一样。但是随着社会的进步，有一种消费是每个人都渴求的，那就是对精神生活的向往，现在每个城市最火的不是服装店，不是超市，不是菜市场，而是娱乐场所。不管你到城市的哪个KTV，每天总是场场爆满。因为社会发展了，人们生活水平提高了，开始有更高层次的追求。那影院呢？影院与KTV相比，层次更高，消费反而比KTV等娱乐场所要低很多，所以目前中国的影院不管在何地，都是异常火爆。而就影院投资角度来说，只要有10%的上座率影院就稳赚不亏。所以各投资者考虑的不是项目本身，而是在目标市场究竟做多大规模的影院，即能保证人们对电影的需求，又能保证本身的上座率。

四，结合自身的具体情况

既然是投资，那投资就有大有小，如何在自己的承受范围内做出合适的投资，这也是要考虑的。同样以影院为例，许多人就不会透过现象看本质，以为那么大规模，投资大得不得了，根本不敢去问，不敢去了解，想当然的就把一个非常有潜力的项目给排除了。其实影院投资也同样的有大有小，并不是每个影院都需要几百上千万的投资，小几十万也是能够做到的。

五，对项目提供服务的多个公司进行考察对比

对项目的各个方面进行分析之后，就需要对为此项目提供服务的多个公司提供考察对比了，主要有几个方面：

1，该公司的各项资质

各种证件，在行业内的地位等都属于考察目标。

2，该公司所提供的服务

对于项目投资者来说，一样的项目可以选择多家公司，但是根据现在市场情况，服务是最重要的一环，公司对投资者的支持，后续服务等都属于考察之列。

3，该公司在市场上的反映及口碑

除了现场考察可见的，创业者还应该从各个侧面去了解该公司的这些市场行为，但是现在市场竞争激烈，不排除有竞争对手恶意诋毁的情况，往往这些公司一般都是行业内的佼佼者才“获此虚荣”，所以创业者要擦亮眼睛去进行深层次的分析。

同样以电影院为例，为之提供服务的公司大致分为几种，一是院线公司，这类公司一般只提供院线加盟及设备，后续管理及跟踪服务跟不上，属于让客户自生自灭类型。二是设

计建造公司，这类公司只负责电影院的设计装修与建造，设备及其他一概不管，而设计建造的专业性无从考证。三就是影院建设管理整体提供服务的公司，这类公司提供的各种服务比较完善，从影院的选址到设计，设备配置到安装，后期的运营与管理都非常专业，缺点就是这类公司目前在国内较少，其中做的最好的数大影易公司。

通过以上几点，相信创业者对项目的选择和考察有了一定的判断力，希望各位创业者在创业的过程中认真分析，通盘考虑，实现自己的创业之梦。

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