白酒促销活动策划方案（通用9篇）
为保障事情或工作顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编收集整理的白酒促销活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
白酒促销活动策划方案 1
一、活动背景
在传统节日（如春节、中秋、端午）期间，白酒消费需求旺盛，为抓住销售旺季，提升品牌市场占有率和产品销量，特策划本次节日主题促销活动。
二、活动目标
在活动期间，实现产品销量较去年同期增长 30%。
提升品牌在节日市场的知名度和美誉度，增强消费者品牌忠诚度。
拓展新客户群体，巩固老客户关系。
三、活动时间
xx
四、活动主题
“佳节同饮，礼遇 xx”
五、活动内容
满减优惠：活动期间，消费者购买白酒满 xx 元减 xx 元，满 xx 元减 xx 元，以此类推，上不封顶。
赠品促销：购买指定产品，赠送定制酒具套装、品牌保温杯、高档茶叶礼盒等实用礼品；购买整箱白酒，额外赠送 1 - 2 瓶同款小容量白酒。
抽奖活动：消费者购买白酒后，可凭购物小票参与抽奖。奖品设置为：一等奖高端白酒 1 瓶；二等奖品牌定制红酒 2 瓶；三等奖品牌定制充电宝 1 个；幸运奖品牌定制钥匙扣若干。
团购优惠：针对企业、单位及个人团购，推出团购专属折扣，购买数量越多，折扣力度越大，并提供免费送货上门服务。
六、宣传推广
线上宣传：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和海报；在电商平台首页、店铺首页设置活动专题页面；投放节日主题广告，吸引潜在消费者关注。
线下宣传：在超市、商场、烟酒专卖店等销售终端张贴活动海报，摆放活动展架；发放活动宣传单页，在社区、写字楼、商圈等人流量较大的`地方进行宣传推广；与当地电视台、广播电台合作，进行活动广告投放。
七、执行安排
人员安排：成立活动执行小组，明确各成员职责，包括活动策划、宣传推广、销售执行、客户服务等。
物资准备：提前准备好活动所需的宣传物料（海报、展架、宣传单页等）、赠品、奖品、抽奖箱等物资，并确保物资质量和数量。
销售培训：对参与活动的销售人员进行培训，使其熟悉活动内容、优惠政策和销售技巧，提高销售效率和服务质量。
八、预算规划
宣传推广费用：xx 元
赠品、奖品费用：xx 元
场地布置费用：xx 元
人员培训费用：xx 元
其他费用：xx 元
总预算：xx 元
白酒促销活动策划方案 2
一、活动背景
随着消费者对白酒品质和文化的关注度不断提高，通过品鉴体验活动，让消费者直观感受产品的口感、品质和文化内涵，增强消费者对品牌的认知和认同感，从而促进产品销售。
二、活动目标
吸引 xx 名潜在消费者参与品鉴活动，现场达成 xx% 的销售转化率。
提升品牌在高端消费群体中的知名度和美誉度，树立品牌高端形象。
收集消费者对产品的反馈意见，为产品改进和市场推广提供参考。
三、活动时间
下午 xx 点 - 晚上 xx 点
四、活动主题
“品味经典，尊享 xx 之韵”
五、活动内容
产品展示：在活动现场设置产品展示区，陈列品牌旗下各系列白酒产品，展示产品的外观包装、生产工艺、获奖荣誉等信息，让消费者全面了解产品。
品鉴讲解：邀请专业品酒师或品牌资深人士进行现场讲解，介绍白酒的历史文化、酿造工艺、品鉴方法等知识，并带领消费者进行产品品鉴，引导消费者感受产品的`香气、口感和回味。
互动体验：设置互动游戏环节，如白酒知识问答、盲品挑战等，参与者答对问题或挑战成功可获得精美礼品一份；开展个性化定制服务，消费者可现场定制带有自己名字或祝福语的酒瓶标签，增加活动趣味性和消费者参与感。
优惠促销：活动现场购买白酒，享受专属折扣优惠；推出限量版纪念酒，仅在活动现场销售，吸引消费者购买收藏。
六、宣传推广
精准邀约：通过电话、短信、微信等方式，向高端消费群体、企业客户、白酒爱好者等目标客户发送活动邀请函，邀请其参与活动。
社交媒体宣传：在社交媒体平台发布活动预告和精彩花絮，吸引粉丝关注和分享；与美食、生活类网红合作，邀请其参与活动并进行直播或短视频推广，扩大活动影响力。
合作渠道宣传：与高端酒店、会所、餐厅等合作，在其场所内张贴活动海报、摆放活动展架；在相关行业协会、商会的官方网站和公众号上发布活动信息，吸引行业内人士参与。
七、执行安排
场地布置：选择高端酒店宴会厅、会所等场所作为活动场地，按照活动主题进行精心布置，营造优雅、舒适的品鉴氛围。
人员安排：安排专业的品酒师、销售人员、服务人员等参与活动，确保活动顺利进行；邀请媒体记者到场，对活动进行宣传报道。
流程把控：制定详细的活动流程表，明确各环节的时间节点和责任人，确保活动按计划有序进行；在活动过程中，及时收集消费者的反馈意见和需求。
八、预算规划
场地租赁及布置费用：xx 元
品酒师及嘉宾费用：xx 元
宣传推广费用：xx 元
赠品、奖品费用：xx 元
产品损耗及其他费用：xx 元
总预算：xx 元
白酒促销活动策划方案 3
一、活动背景
通过与其他知名品牌或热门 IP 进行跨界联名，借助双方的品牌影响力和粉丝群体，实现资源共享、优势互补，吸引更多消费者关注，提升白酒品牌的时尚感和年轻活力，拓展消费市场。
二、活动目标
提升品牌在年轻消费群体和跨界领域的知名度和影响力，吸引 xx 名新客户。
推出联名产品，在活动期间实现 xx 万元的销售额。
打造品牌跨界营销案例，树立品牌创新形象。
三、活动时间
xx
四、活动主题
“跨界融合，xx焕新登场”
五、活动内容
联名产品发布：推出与联名品牌 / IP 合作设计的限量版白酒产品，在活动现场举行新品发布会，邀请媒体、网红、粉丝等参加，通过线上线下同步直播的方式，扩大产品曝光度。
联合促销：购买联名产品，赠送联名品牌 / IP 的周边产品（如限量版玩偶、文具、服饰等）；与联名品牌 / IP 合作开展满减、折扣、赠品等联合促销活动，在双方销售渠道同步进行。
主题活动：举办跨界主题派对、艺术展览、文化沙龙等活动，将白酒文化与联名品牌 / IP 的.文化元素相结合，邀请消费者参与体验，增强品牌与消费者的互动。
线上互动：在社交媒体平台发起话题讨论、创意征集、抽奖等线上活动，鼓励消费者分享与联名产品相关的内容，提高活动话题热度和品牌曝光度。
六、宣传推广
品牌联合宣传：与联名品牌 / IP 在各自的官方网站、社交媒体账号、线下门店等渠道发布活动信息和联名产品海报，进行联合宣传推广；制作联名产品宣传视频，在各大视频平台投放广告。
网红达人推广：邀请时尚、美食、娱乐等领域的网红达人进行产品测评、开箱视频制作、直播带货等，借助网红的影响力和粉丝群体，扩大产品销售渠道。
线下广告投放：在商圈、地铁站、公交车站等公共场所投放活动广告，提高活动的覆盖面和曝光率；在合作品牌的线下门店设置活动展示区，展示联名产品和活动信息。
七、执行安排
产品生产与供应：提前与生产厂家沟通，确保联名产品的生产质量和供应数量；建立产品库存管理系统，实时监控产品库存情况，及时补货。
活动协调：成立跨界联名活动专项小组，加强与联名品牌 / IP 的沟通协调，明确双方在活动中的职责和分工；制定详细的活动执行计划，确保活动各个环节顺利进行。
售后服务：建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的咨询、投诉和售后问题，提高消费者满意度。
八、预算规划
联名合作费用：xx 元
产品设计与生产费用：xx 元
宣传推广费用：xx 元
活动策划与执行费用：xx 元
售后服务费用：xx 元
总预算：xx 元
白酒促销活动策划方案 4
一、活动背景
随着互联网和移动支付的普及，线上消费成为主流趋势。通过开展线上互动促销活动，吸引消费者关注品牌官方线上平台，提高品牌线上知名度和产品线上销量，增强消费者与品牌的互动和粘性。
二、活动目标
活动期间，品牌官方线上平台粉丝增长 xx 人，产品线上销售额增长 xx%。
提升品牌在互联网用户群体中的知名度和美誉度，增强品牌线上影响力。
收集消费者数据，为精准营销和产品优化提供依据。
三、活动时间
持续 xx 天
四、活动主题
“线上狂欢，畅享xx美酒”
五、活动内容
限时折扣：在活动期间，每天特定时间段内，部分白酒产品推出限时折扣优惠，吸引消费者抢购。
满赠活动：消费者在品牌官方线上平台购买白酒满 xx 元，赠送品牌定制礼品（如酒壶、酒杯、开瓶器等）；满xx元，赠送更高级别的.礼品，满赠档次可设置多个级别。
拼团活动：发起白酒拼团活动，消费者可邀请好友一起拼团购买，达到规定的拼团人数即可享受团购优惠价格，拼团人数越多，优惠力度越大。
抽奖互动：消费者在平台下单后，可获得抽奖机会；此外，每天登录平台、分享活动页面也可获得抽奖次数。奖品设置为白酒产品、品牌周边礼品、现金红包等。
直播带货：邀请专业主播或品牌代言人进行线上直播带货，在直播过程中介绍产品特点、优惠活动，与观众互动，解答疑问，并发放直播间专属优惠券和福利。
六、宣传推广
社交媒体推广：在微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台发布活动海报、短视频、文案等内容，吸引用户关注和分享；利用社交媒体的广告投放功能，定向推送活动信息，扩大活动覆盖面。
线上广告投放：在电商平台、搜索引擎、门户网站等投放活动广告，如搜索广告、展示广告、信息流广告等，提高活动曝光度和流量。
私域流量运营：通过品牌官方公众号、小程序、短信等渠道，向老客户推送活动信息和专属优惠码，唤醒老客户参与活动；建立粉丝社群，在社群内分享活动动态和福利，增强粉丝粘性和活跃度。
七、执行安排
技术支持：提前对品牌官方线上平台进行系统维护和优化，确保活动期间平台稳定运行；安排专业的技术人员实时监控平台数据，及时处理技术问题。
客服保障：增加客服人员数量，确保在活动期间能够及时回复消费者的咨询和问题；制定统一的客服话术，提高客服服务质量和效率。
数据监测：建立活动数据监测体系，实时跟踪活动参与人数、订单数量、销售额、粉丝增长等数据，分析活动效果，及时调整活动策略。
八、预算规划
宣传推广费用：xx 元
奖品、赠品费用：xx 元
直播带货费用（主播费用、场地费用等）：xx 元
技术维护费用：xx 元
客服人员费用：xx 元
总预算：xx 元
白酒促销活动策划方案 5
一、销售策划方案运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌的。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的`待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
(一)产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;
1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);
1、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;
2、制定直销产品上市造势活动方案;
通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
白酒促销活动策划方案 6
众所周知，酷热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择默默等待淡季来临?还是未雨绸缪将促销进行到底，打一场漂亮的淡季冲锋战?相信贵厂一定会明智的选择后者!
没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，顾客对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的'促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。
那么，用什么赠品来吸引顾客的眼球呢?我们认为赠品必须从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。化平庸为神奇，创造独特的赠品魅力。
作为白酒的推荐赠品，我们公司的产品有以下优点：
一、产品知名度高。
“日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑者，我们公司以精益求精的产品质量及优质的服务迅速抢占小五金市场，其中指甲钳占到全国市场的70%以上，赠礼赠名牌，顾客自然感觉物超所值!
二、产品兼负实用性和收藏性。
指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒，这些产品体积小，实用性强，且设计精致，富有艺术感，顾客对于这些赠品往往爱不释手。
三、广告载体大。
厂家当然不希望赠品“白送”出去，除了促进顾客购买外还要带来一些广告收益，我们公司产品可根据酒厂的需要印制贵厂LOGO、增/改包装，利用产品的常用性，强化广告效果。让顾客在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道铭记于心，进而促进下次购买。
四、价格、款式的多种选择性。
从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我们公司产品款式繁多，价格有低、中、高三段，全面满足酒厂根据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。
白酒促销活动策划方案 7
一、夯实基础,抓好网建工作：
网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。
1、市场调查：
1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯;
1.2人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;
1.3经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等;
1.4调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;
1.5费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等;
1.6其它：当地市场个性化的情况(特别是最省费用且有效的方案)。
2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。
在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。
3、网建方法：
3.1针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。
219：主攻国际型大卖场，特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过3家特级店;
218：主攻餐饮、商超A类店;
216：主攻餐饮、商超A、B类店，大型批发公司。
3.2针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。
3.3针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。
3.4目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。
4、网建步骤：
4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的'培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等;
4.2将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;
4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和，网建人员应按网建目标与推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库;
4.4建立营销主管固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。
5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。
6、城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作(如军队、企事业单位等的团体购买)。
网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。
注意事项：
对经销商和渠道商，我们需要做：
1)提供细致周到的管理和售后服务;
2)提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训;
3)提供终端管理解决方案和助销;
4)提供最接近消费者的销售模式和促销方式;
5)推广个性化服务;
6)阶段性强大的促销支持;
7)完整的客户管理模式和庞大的客户资料库;
8)推广密集分销，协助经销商直接掌控终端;
9)快速的渠道反馈和反应。
白酒促销活动策划方案 8
宏观环境
我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为"世界之最"。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在顾客的心目中占有十分重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的`民族意义和文化意义。
微观环境
面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，顾客在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
机会分析
白酒品牌的优势：
a.以特色文化作后盾;
b.走特色营销的路子;
c.品牌的亲和力;
d.包装具有特色;
e.整合资源
f.谋划深远
营销策略
一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本!
任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。
三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动给予配合!当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。
四、成立公关小组，专门和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、采购人员沟通、交流。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、配合我们的推广计划!如果不同意支持的卖场，一律不给予变价促销等营销优惠政策的支持。
五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈列位置理想，POP整齐严谨。最重要的一点，必须让所有的商超都在炒作秦洋。
分步骤主动降价法
1、主要思路：
A.导入期采用合理价格、高促销入行现金铺市，快速启动市场。
B.明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。
C.分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品入入成熟期。
2、具体运作：
A.铺市阶段：
B.第二阶段：
C.第三阶段：
D.第四阶段：
E.第五阶段：
F.第六阶段：一句话，谁先占领农村市场，谁便拥有了在"名牌对名牌"战争中的更多胜算。
前期宣传造势到位
促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动———购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。
因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，需要广告媒体介渗透。
而且，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
白酒促销活动策划方案 9
众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情况。只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。
一、提前做好春节白酒促销方案
由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。
(一)促销活动主要分为以下两种形式
1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)
对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货—节后退货)按件数或订货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式，目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。
B、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的.强烈关注和重视。
C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。
2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西
A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);
B、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);
C、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);
D、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;
E、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。
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